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2017年11月3日 星期五

進口車代理商的宿命:接班人的問題!

2017/11/03 出處:財訊雙週刊 第 541 期 作者:張嘉伶

示意圖

代理寶馬(BMW)與保時捷(Porsche)的汎德永業,10月31日在興櫃掛牌,股本6.97億元,EPS高達16.34元,讓法人都很關注,一上興櫃就衝到310元。

汎德永業第2代董事長唐榮椿坦言,兒子不想回來,決定留在美國臉書總部上班,才萌生將公司推動上市的想法,想透過制度讓專業經理人接手營運。

汎德永業創辦人唐誠,早年從上海來台灣發展,從進出口農產品起家,後來靠著代理西德藥品在德國累積信用,陸續取得福斯、寶馬的獨家代理權;全盛時期的汎德還拿到奧迪、賓利、福斯、勞斯萊斯、保時捷等代理權。

不過,作為進口汽車總代理,「賣得太好會被原廠收回去,賣得不好也可能會被換掉,」

這就是代理商的宿命!


唐榮椿心中自知這也是個大問題,目前只剩下寶馬代理權,就連保時捷今年也被原廠拿回去自營,這次上興櫃就是整併8家銷售寶馬與保時捷的地區經銷公司成為上櫃公司主體。

但最讓唐榮椿傷腦筋的是,兒子不願意回家接手事業,因此,唐榮椿才把公司上櫃,未來就算是兒子不接班,還是能安排專業經理人持續發展進口汽車市場。

還有一個問題:如果代理權被BMW總公司收回去…那接下來這間公司會變成什麼樣子呢?
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